今天花果知识就给我们广大朋友来聊聊价格策略有哪几种,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
新产品的常用定价策略包括
最佳答案新产品的常用定价策略包括撇脂定价、渗透定价、试销价格。
1、撇脂定价
该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产品在投入市场之初，大多采用了该策略。在生活中许多电子产品、高科技产品也都曾采取此做法。
一般而言，此类产品有较高水准的质量，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层。
2、渗透定价
渗透定价与撇脂定价恰好相反，当新产品投入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉。
且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势，通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加，walmart（沃尔玛商场）就善于应用这种渗透定价建立市场占有率。
3、试销价格
试销价格是指企业在某一限定的时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。
试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。
新产品推销技巧
1、悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
2、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
定价策略主要有哪几种
最佳答案定价策略主要有6种，分别是渗透定价、心理定价、折扣定价、组合定价、差别定价、尾数定价。
1、渗透定价
渗透定价是一种以低价进入市场，在价格和销量之间寻求平衡的定价策略。它通过牺牲高毛利以获得更快的销售和市场份额，从而实现利润的最大化。
2、心理定价
心理定价主要是指通过心理感受来决定产品或服务的价格。消费者对价格的需求与产品的实际价值之间存在很大的关系，如果价格高于消费者的心理期望，消费者可能会认为价格太高，而消费者可能不愿意购买。因此，心理定价通过考虑消费者的心理感受，使得价格更具吸引力，从而吸引更多的消费者购买。
3、折扣定价
折扣定价是企业通过降低价格来吸引顾客的一种策略。它通过提供折扣优惠来增加销量，吸引消费者购买更多的产品。折扣定价策略可以通过直接降低价格、提供数量折扣、现金折扣等方式实现。
4、组合定价
组合定价策略主要包括组合优惠价格和组合高价位的定价策略。组合优惠价格是指消费者心理上对滞销、高价值产品感兴趣，愿意支付较高价格的选择。组合高价位定价策略则是消费者心理上对畅销、低价值产品感兴趣，愿意接受较高价格的选择。
5、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的是建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
6、尾数定价
尾数定价策略是利用消费者的心理因素制定价格的一种定价策略。消费者对价格尾数的微小差别很有感觉，可以在心理上产生便宜的预期，从而增加购买欲望。
内容参考：百度百科-定价策略
价格策略有哪些
最佳答案1 新产品定价策略
（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： 定价策略
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
2 产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价
3 价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价
4 刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价
定价策略主要有哪几种
最佳答案定价策略主要有新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、刺激消费策略四种。
1、新产品定价策略
新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。
2、产品组合定价策略
产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。
3、价格调整策略
价格调整策略包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。
4、刺激消费策略
刺激消费策略包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。
定价策略
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
了解了上面的内容，相信你已经知道在面对价格策略有哪几种时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看花果知识的其他内容。
